对话卡诺普李良军：“米乐M6 M6米乐中国式”工业自动化创新之路 钟鼎朋友圈Vol9

　　卡诺普为国家级专精特新“小巨人”企业，钟鼎资本于2021年参投卡诺普，至今已陪伴卡诺普逾300天

　　在很长的一段时间内，工业机器人几乎是个被国际“四大家族”包圆儿了的领域。凭借在工业领域的先发优势，来自欧洲和日本的四家先进机器人制造商，起步早，技术好，在中国逐渐步入智能工业制造时代后，狂拦中国工业机器人市场份额。

　　望着被外资品牌蚕食的机器人市场，中国企业家坐不住了。无论是市场机遇，还是供应链安全性，中国工业机器人市场，怎么能没有我们本土企业的身影？ 卡诺普机器人董事长李良军判断，随着“中国制造”在全球走向更高更强，工业机器人在未来势必更深度的参与供应链生产、加工、运输等各个环节，这是一片充满诱惑力的蓝海，这是一个国产企业有望凭借本土优势弯道超车、后来居上的宝贵机会。

　　2012年，卡诺普正式成立，为国内最早把国产工业机器人控制系统应用于实践的公司之一。2018年，卡诺普从单一控制器业务发展向机器人整机制造拓展，并逐步发展成为专业从事智能工业机器人核心零部件及成套装备研发、制造、销售和服务的国家高新技术企业。

　　经过20年的技术积累、13年的潜心研发，10年的实际应用，目前，卡诺普机器人已销往500余家国内外知名企业，在其客户列表中，格力、比亚迪等大名鼎鼎的工业制造玩家，赫然在列。自此，卡诺普已然是国产工业机器人头部领军企业之一。作为钟鼎资本在智能制造、工业机器人领域中的重要布局，又恰逢的二十大报告推进新型工业化的机遇，本期钟鼎朋友圈我们与您分享卡诺普如何找寻自己的中国企业之“道”、“术”与“势”。

　　卡诺普成立之初，专攻工业机器人的和核心零部件——控制器。发展至今，我们经历了两个重要的阶段。从2012年到2018年，我们主营业务沿袭了创立之初的设定，围绕控制器展开。

　　2018年可以说是卡诺普的一个分界岭，一来我们的工业机器人配套控制，占据了市场的半壁江山；二来我们跳出了控制器的“舒适圈”，向机器人整机制造发起挑战。从零部件到整机，实际上我们也是紧跟着国际技术路线的发展潮流。在第二个阶段，即从2019年至今，我们的业务版图开始多元扩张。截至目前，四年做机器人整机的时间里，前两年主要以金属焊接为主要应用场景，在汽车制造、工程机械等行业都有所涉猎，在细分领域奠定了中国焊接机器人第一品牌的地位；在高速发展的势头下，2021年起，卡诺普意识到专攻单一市场，可能会把路越走越窄，于是决心跳出焊接领域，寻找第二增长曲线，走向全面发展，机器人应用场景也从焊接拓展到了搬运、喷涂等制造环节。目前，焊接、汽车、电子制造是卡诺普重点应用的三大领域。

　　创立卡诺普之前，我与其他四位创始人曾在一家电控类设备产品企业任职。经过了十年工作经验的沉淀，我们打下了一定行业知识基础和商业认知见解。恰逢老东家因故被收购，怀揣着工业设备赛道的资源积累，又预计到随着中国人口红利逐渐丧失，未来工业机器人在智能制造领域将是一大重要基建支柱，我们便顺势进入了工业机器人领域，开始了创业生涯。

　　当时国内的工业机器人市场还是一片荒芜之地，我们便从机器人的核心大脑——控制器出发，切入这个赛道。无论是作业质量还是作业安全性，在创业之初我就相信，我们投身的工业机器人市场将会为供应链自动化带来新的生机活力。

　　平心而论，我作为一个工程师出身的创业者，一开始追求的是技术上稳扎稳打，逐步拓展市场。基于在行业内十年的沉淀，我们对技术商业化的认知在创业上，经受住了市场的检验，不到三年的时间，卡诺普便在当初萌芽阶段的中国机器人行业里站稳了脚跟。

　　在我们起步的早期，国内的工业机器人市场不要说整机制造，连核心零部件供应都成问题。国际公司对技术牢牢把控，研发体系却又离中国实际应用场景出现断层。出现了青黄不接的档口，这也是国产工业机器人的机会。

　　随着国内经济发展欣欣向荣，工业机器人收受到下游需求拉动水涨船高。工业机器人国产化替代这条路越走越宽。到了2021年，国产工业机器人市占率已经超过三成，和进口机器人形成抗衡之势。卡诺普深处变革的洪流之中，客户列表上加入了越来越多一线制造企业大名。从零部件开始走国产替代化之路，到整机制造和工业一般产线应用，卡诺普的发展也是国产工业机器人行业发展的一个镜面。

　　因为我们的创始团队清一色技术出身，优势自然是对工业机器人研发有着深厚的背景知识储备，反之，我们的短板可能就是对市场的把握有所欠缺。所以如果从头来过，在搭建团队的时候，我可能会考虑引入一些对商业更为了解的专家，帮助我们卡诺普顺利把技术落地成市场认可的产品。此外，我觉得我们能做的更好的一件事，就是用更加高瞻远瞩的视角看待行业发展，在更长的时间维度上布局我们的战略。从核心零部件扩展到整机制造的过程中，达成一个更加丝滑的过渡。

　　机器人赛道是一条又长又宽的跑道，卡诺普作为供应链的一环，发展命运和整个国内行业进步息息相关。从市场宏观的角度上说，政策强有力的驱动风向毋庸置疑，制造业大国的舞台上，工业机器人角色举足轻重。一句话总结，我们现在做的事是大势所趋。

　　落到实处，我们还有几个方向要努力。第一个是进一步提升我们的产品实力，打造我们的品牌影响力。经过这两年卡诺普在研发上的投入，我们在焊接机器人领域基本做到了对标国际水准。在其他领域，我们也正在奋力发展。

　　其次是我们的供应链能力，在未来的发展中我们希望能够更敏锐的捕捉到市场需求，快速反应，推出有商业化落地场景的产品。我们的公司是一个注重研发实力提升的技术公司，目前在职的研发人员数量接近公司总人数的一半，是公司的左膀右臂。

　　我们公司的中文名是卡诺普，英文其实叫China Robot Pioneer。一如其名，我们对自身的定位是中国机器人先锋，公司的名字本身便蕴含了我们的抱负。同时，我们也希望能够在创业的道路上，吸引到更多志同道合的伙伴加入。谈回我个人，或者说包括我在内的创始团队，我们的梦想和卡诺普的成长与发展息息相关，同呼吸，共命运。米乐M6 M6米乐米乐M6 M6米乐