米乐M6 M6米乐新芝生物2023年年度董事会经营评述

　　商业模式报告期内变化情况 公司是一家专业为生命科学研究与产业化领域用户提供科学实验仪器、设备的高新技术企业。公司核心围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类产品，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供产品与服务。经过多年技术积累和发展，公司已经成为国内知名的生命科学仪器厂商，致力于为用户提供一站式实验室解决方案。

　　多年来，公司基于功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。

　　各系列产品应用领域众多，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类可用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，同时可应用于IVD领域中样品前处理，提升检测效率；冷冻干燥系列可用于生物医药领域中的小分子药物与生物大分子药物的制剂保存、食品加工领域的食品冻干、环境检测领域的土壤样品的前处理、新能源领域中电极材料的制备；匀浆研磨分散系列可用于生物发酵领域中发酵样本的破碎处理，可用于食品领域果汁、饮料、乳制品等乳化加工，可用于纳米材料领域的石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备，可用于化妆品领域的样品均质乳化；分子生物学系列产品可应用与合成生物领域的基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等领域。实验室自动化与通用设备如恒温水浴类产品可用于制药领域中的关键药物的合成，可用于化工领域的大宗化学品的合成环节，可用于新能源领域的电池稳定性测试等。

　　公司始终聚焦生物样品处理领域，强化用户对于新芝“实验室一站式解决方案供应室”的品牌认知。目前公司已打造超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机两款行业内较为知名的品类，是公司的主要业绩来源与持续现金流的强力支撑。公司近年来围绕核心产品进行规划与升级，如非接触超声波细胞粉碎机、高压均质机、恒温水浴、微生物生长曲线分析仪等，向应用范围广、市场空间大的领域持续拓展，开发细分市场，打造更多明星产品，实现业务新增长。同时公司在上海设立子公司，围绕生命科学高端产品，探索以“贸易+研发”的新模式，寻找新的行业机会与增长点，为用户带来更多元化服务。公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。因此，公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，提升产品稳定性与可靠性。

　　2023年下半年，公司启动升级CRM系统，计划在2024年上半年实现CRM系统与内部ERP、OA系统进行数据联通，建立标准化的系统管理体系，从而有效进行销售线索发现与管理，做到数据互联互通，降低运营成本，提高决策的效率与科学性，进一步提升公司管理水平。

　　在市场销售方面，公司建立了直销与非直销相结合的销售模式。面对大型企业客户，为了更快地了解用户需求，建立更稳固的合作关系，公司通常采用直销模式。在非直销模式中，公司可充分利用国内经销商和贸易商广泛的销售渠道，更高效地覆盖更多的市场，服务更多的客户，有效解决客户群体分散，单个客户业务效率低等问题。2023年公司组建一只由硕博士领衔的应用工程师团队，在一线构建了“销售-应用-售后”的服务铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用方案，有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，增强客户粘性，提升公司核心竞争力。

　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　2023年，中国经济在多重挑战和压力中展现出了中国特色的韧劲和活力，实现了总体回升向好的发展态势。管理团队在董事会的领导下，公司紧紧围绕全年经营目标，不懈努力。2023年公司实现营业收入19,079.41万元，同比上升0.3%，归属于上市公司股东的净利润为5,820.50万元，同比上升45.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,204.83万元，同比上升10.80%。报告期内，公司主要经营情况如下：

　　多年来公司始终坚持技术创新与产品创新，基于功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理、分子生物学与药物研究、实验室自动化与通用设备为核心三大品类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。

　　（1）超声波细胞粉碎系列，针对非接触式超声进行电源和结构升级，提升产品性能，应用于二代测序样本前处理以及蛋白质谱前处理领域。

　　（2）基因导入仪全新改款，完成系统电源的迭代与系统升级，从微生物领域拓展到细胞基因转导领域。

　　（3）恒温水浴拓展工艺流程温控系列产品，布局生物制药过程中间关键体合成、化工用品合成、新能源电池测试等工业领域的应用。

　　（4）高压均质机实现实验室到中试生产的产品升级，满足工业放大需求，同时拓展产品下游应用，从细胞破碎拓展到纳米材料制备领域

　　（5）微生物生长曲线分析仪完成软件持续迭代升级，产品性能大幅提升，结果更人性化可靠。2023年公司研发人员数量较上年增加38.30%，新增了2项国家发明专利，5项实用新型专利，5项软件著作权。公司产品MDS-2014药物溶出取样系统获2023年度宁波市高端装备制造业重点领域省内首台（套）产品的认定。

　　一方面，公司优化与完善数字化营销体系，积极利用搜索引擎、B2B平台、公众号等新媒体平台，优化新媒体运营策略，增加推广的创新程度与内容丰富度，提升线上品牌曝光。同时公司积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线）结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。另一方面，公司组建了应用工程师团队，在一线构建了“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供更专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。

　　在生产方面，公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，保障产品稳定性与可靠性。公司对于非定制产品采用备货生产、定制产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向，组建跨部门的质量小组，全面采用精益生产管理模式，提升产品质量和品质。2023年取得了ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系及GB/T29490知识产权管理体系认证。

　　2023年下半年，公司启动了CRM项目，计划在2024年上半年实现CRM系统与内部ERP、OA系统进行数据联通，建立标准化的系统管理体系，从而有效进行销售线索发现与管理，提高决策的效率与科学性，进一步提升公司管理水平。

　　2023年，公司面对国内外经济环境不确定性的情况下，公司灵活应对市场变化，加强创新能力建设，持续提升管理水平，积极拓展国内外市场及发掘新的应用领域，同时加强风险防控，确保公司的可持续发展。

　　根据公司主营业务及主要产品，同时参考中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。

　　近年来我国科学研究领域持续加大投入力度，科研投入规模已处于世界前列。但由于我国科学仪器行业起步较晚，产业配套发展比较滞后，美欧日发达国家企业（如美国赛默飞世尔（Thermo Fisher）、安捷伦（Agilent）、丹纳赫（Danaher）、日本岛津（SHIMADZU）等）在科学仪器产业规模及科技创新方面处于世界领先地位，高端科学仪器几乎被发达国家垄断。

　　相比于发达国家，国内科学仪器生产起步晚，技术理论创新弱，应用支持能力弱，再加之品牌因素的影响，短期内与进口仪器展开全面的市场竞争面临较大的挑战。鉴于国内科学仪器企业与国外存在明显差距，产业处于成长初期阶段。面对广阔的市场前景，近些年国内企业利用自身基础，在技术创新、人才团队、产业配套、质量工艺、应用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追赶国外对标企业，部分技术和产品开始接近甚至超越国际先进水平。

　　在技术创新方面，国家持续鼓励自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，通过重大科技专项等方式，支持国内企业解决卡脖子的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也受益于法规和政策。下业生物医药、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域的应用不断突破，有力地推动了国内生命科学仪器企业的技术进步和规模化发展。

　　M6 米乐

　　从技术层面来看，生命科学仪器涉及多种技术，需综合运用智能化自动控制、电机控制、精密机械制造、智能温控和光电检测等现代化技术。科技水平的进步有效地提高了生命科学仪器的技术含量和附加值。

　　智能化自动控制技术指仪器利用合理高效的机械功能、简易灵活的程序控制，将实验过程中原本复杂冗长的操作变得简单快速易用，实现实验过程的自动化处理，例如样品自动处理、数据自动采集、数据自动分析等功能。智能化自动控制技术能有效减少人工，大幅度提升实验处理速度，提供一致的实验条件，减少人工误差，使得实验结果更准确可靠，具有指导意义。

　　生命科学仪器通常处理的样本比较少且较为昂贵，处理过程比较精细，因此对内置电机的控制精度要求比较高。电机控制技术是指通过电机控制，实现仪器的不同运动状态和工作目的，例如高速圆周运动、高速往返运动、步进运动等功能，涉及包括交流、直流电动机的拖动与控制，同步发电机励磁控制，电动机及系统节能与应用等多种技术。成熟的电机控制技术能够实现精确有效的运动控制，保证仪器运行的准确性和高效性。

　　生命科学仪器对机械零件加工的精密要求比较高，常规工艺生产的机械零件无法满足仪器在特定场景的使用需求，例如高频震动下的结构稳定性要求，高压环境下的密封要求，高速运动时的散热要求，高温环境下的抗腐蚀要求，复杂应用环境下的表面自洁要求等。这使得行业内企业必须整合行业内各类先进的精密制造技术和工艺，针对应用场景需求进行持续地优化和提升。

　　由于不同实验（生产）对于温度的要求差异性巨大，温度调控范围、温度变化速率、温度控制的精确性和稳定性都会对实验结果产生直接影响。仪器公司需要对高精密温度控制技术进行深度研究，持续优化硬件设计和软件控制算法，提升控温精度和温控范围，拓展产品的应用性，持续降低单位能耗。

　　光电检测技术涉及光电信息、光电成像、光通信、光电信号变换与处理、光电系统分析设计等领域，利用光电结合原理和方法，实现信息的获取、发送、探测、传输、变换、存储、处理、重现等功能，使样品具备直接的效果评价方法和手段。

　　生命科学仪器行业的研发具有技术含量高、投入大、周期长的典型特点，研发过程需要涉及精密电子、精密机械、高压控制、运动控制、软件算法、自动化控制等技术，具有较高的技术壁垒。此外，还需要生物、医疗、制药、环保和新材料等领域的专业应用知识，属于典型的高附加值、技术密集型行业。行业参与者必须具备强大的创新研发实力来完成硬件、软件、试剂耗材及应用方法的开发，才能在技术层面持续保持竞争优势。这意味着生命科学仪器公司需要深厚的技术储备、全面的应用服务能力、丰富的经验积累，同时能针对不同的客户群和应用场景，快速开发产品，实现技术成果的高效转化和产业化应用。

　　另外，生命科学仪器行业涉及多项专业技术的协同研发，且下游客户的需求变化多样，因此，对企业的定制化开发能力和研发管理水平提出了很高的要求。企业需要建立融合多专业技术的研发管理平台，使各类技术高效快速地应用于产品开发。

　　对于行业新进入者而言，在短时间内快速理解行业需求，获得深厚的技术储备，组建覆盖多学科的研发团队，并建立完善的研发体系和研发管理平台，是较为困难的。因此，本行业存在较高的技术研发壁垒。

　　生命科学仪器行业涉及技术门类众多，创新集成度高，需要生物技术、化学分析、机械设计、计算机科学、自动化控制、流体力学、光学及热力学等专业人才共同参与研发。同时，伴随着生物、医疗和制药等前沿技术与行业的加速融合，行业内技术迭代速度不断加快，行业参与者必须紧跟行业技术发展趋势和下游客户需求变化，不断吸收高层次跨学科技术人才，持续进行研发创新。目前，国内高端实验分析仪器尤其在生命科学仪器领域的研发和应用人才较为匮乏，需要企业进行内部培养和多方引进。

　　对于本行业新进入者而言，在短期内组建结构合理、懂行业、懂技术、懂应用、懂产业的综合型创新人才队伍，并保证技术团队的稳定发展，具有较大的挑战性。因此，本行业存在较高的人才壁垒。

　　生命科学仪器行业客户遍布全国，完善的营销网络能帮助行业参与者在较短时间内向全国市场推广新技术和新产品，快速地形成产品影响力，构建领先优势。由于生命科学仪器专业性较强，不同的客户对产品的需求、应用支持存在明显差异，行业参与者需要能快速地响应客户差异化需求，及时提供完备、专业的技术支持和应用服务。同时健全的本土化营销网络和服务体系往往更容易赢得终端客户的青睐。

　　对于本行业新进入者而言，短期内构建覆盖全国且稳定、专业的营销与服务网络，维护成本较高，难度较大。因此，本行业新进入者将面对较高的营销网络和服务体系壁垒。

　　生命科学仪器技术含量高，专业性强，应用领域差异化较大。客户通常在采购环节制定了较为严格的技术质量标准以及服务要求，因此在选择供应商时更加青睐创新能力比较强、具备较强品牌效应和较高知名度的仪器厂家，并且倾向于与优质供应商建立长期稳定的合作关系，导致新的行业参与者短期内难以介入。此外，从实验室研究走向产业化过程时（从小试、中试到批量生产），用户更愿意使用同一种或同一厂家的产品。

　　以上因素导致本行业具有较高的客户资源和品牌效应壁垒，在一定程度上遏制潜在竞争者的进入。

　　技术创新是仪器公司最重要的核心竞争力。技术创新的效率很大程度上决定了企业的发展速度和行业竞争力，而工艺控制决定了产品的质量与品质，两者共同决定了技术与产品迭代的效率、工艺的先进性、产品质量的稳定性以及生产制造的经济性。

　　获得行业知名客户的认可是生命科学仪器企业核心竞争力的综合体现。长期稳定地获取国内外知名客户的订单有利于公司在行业中形成良好的口碑和宣传效应，有助于进一步扩大公司的业务规模及客户群。

　　仪器行业具有多批量、小品种、专业性强等特点，研发、生产和服务管理复杂度较高，建立一套专业高效不失严谨的管理体系变得尤为重要。优质的管理体系不仅能加快技术创新和产品研发速度，提升质量水平，降低生产成本及管理费用，还能激发员工的工作热情和创造性，建立高效的组织执行力。

　　生命科学实验（生产过程）过程复杂、步骤繁多，通常需要多种仪器设备协同工作。丰富的产品线组合，能一次性满足客户多种实验需求，降低日常使用和维护管理难度。因此，客户更倾向于选择产品线）品牌形象

　　品牌形象是企业关键竞争力之一，能提高行业知名度和客户忠诚度，提升复购率。良好的品牌形象使得新产品的市场接受度更高，让新产品更快速地推向市场，短期内形成经济效益。

　　从行业看，自主研发、自主采购生产，构建各地办事处或经销商、贸易商进行全国性的销售网络，是行业比较普遍的经营模式。

　　生命科学仪器行业没有明显的周期性特征。随着国家相关产业政策的支持，下游如生命科学与医疗健康等行业需求的不断释放，国内企业自主研发实力的逐步增强，未来我国生命科学仪器行业具备广阔的发展前景。

　　生命科学仪器行业具有一定的区域性特征。行业主要下游客户为科研机构、高等院校、政府实验室、生物企业和等，这些客户主要分布在我国经济发达区域，例如长三角、珠三角、京津冀等区域；较少分布于中西部、东北部地区，且这部分客户集中于省会城市。同行业公司出于吸引人才、降低运输成本、接近客户等考虑，也主要分布于我国的经济发达区域。因此行业具有一定的区域性特征。

　　生命科学仪器行业具有一定的季节性特征，但季度之间差异并不显著。由于受春节影响，通常一季度会明显低于其他三个季度；受财政预算拨付进度的影响，四季度的需求往往会略高于其他三个季度的平均值，一般而言，下半年需求会略高于上半年。

　　随着我国经济的发展和产业结构转型升级，国内科研院所、生物医药、环保检测等领域公司等领域的发展，国内市场对实验分析仪器的需求不断增加，国外科学实验仪器厂家近年来不断加大对中国市场的开拓。同国外厂家相比，国内厂商在技术、经验、资金、规模和营销方面均存在一定差距，大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场渗透，市场竞争可能进一步加剧，可能不利于国内厂商的发展。

　　生命科学仪器领域技术集成度高、专业性强，需要具有光学、机械学、软件、通讯、应用科学、生物学、化学等复合专业背景的人才，而国内能够掌握多种技术的综合性人才储备明显不足。由于行业起步较晚，国内大部分仪器公司缺乏涉及多个专业技术领域交叉应用的经验积累，较少从应用角度研发实验分析仪器，致使产品研发和技术管理体系明显弱于欧美发达国家，给新产品研发和技术更新带来了一定的挑战。

　　公司是国内较早从事生命科学仪器设备研发、生产和销售的企业，系国内在生命科学仪器领域产品线组合较为齐全的自主创新厂商之一。经过多年积累，公司已拥有包括生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列产品、实验室自动化与通用设备等三大类产品，广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国医学院、CDC、卫生部下属研究院、药检所、清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等知名高校科研机构和药明康德（603259）、合全药业、金斯瑞、凯莱英（002821）、康龙化成（300759）、华大基因（300676）等知名企业，行业地位突出，专业知名度高。公司超声波粉碎机、高压气体基因枪等产品的技术水平和质量处于行业领先水平。

　　公司曾承担国家卫生部重大科研项目，是国家发改委高技术产业化示范工程、科学仪器产业化基地、宁波企业工程（技术）中心。2021年公司被宁波市经济和信息化局认定为“宁波市制造业单项冠军示范企业”，同年入选工信部第三批“专精特新小巨人”企业名单。公司在全国共设有31个办事处，可为用户提供仪器设备的选型指导、设备调试、故障诊断、维护维修以及应用支持等专业服务，系国内生命科学仪器领域拥有较为稳定和完善的营销服务网络的企业之一。

　　同时，由于国内生物技术产业化应用处于成长期，生命科学仪器的需求还未充分释放。与国外著名品牌相比，公司在总体规模、创新能力、产品组合、应用支持和市场占有率等方面存在较大的提升空间。

　　根据弗若斯特沙利文，全球医药市场规模由2015年的1.11万亿美元增长至2019年的1.32万亿美元，CAGR约为4.6%，预计到2024年增长至1.64万亿美元，2019-2024年CAGR4.4%。全球医药市场的研发支出也由2015年的1,498.00亿美元增长至2019年的1,824.00亿美元，预计到2024年增长至2,270.00亿美元。

　　中国制药市场研发支出增速快于全球市场。根据弗若斯特沙利文，中国医药市场研发支出由2015年的105亿美元增长至2019年的211亿美元，CAGR约为19.1%，预计到2024年增长至476亿美元，2019-2024年CAGR17.7%。

　　根据BCC Research分析数据显示，2019年全球合成生物学市场规模达53.19亿美元，预计到2024年达到188.85亿美元，2019-2024年CAGR约为28.8%。其中，中国合成生物学行业规模预计在2025年突破70亿美元。从下业应用来看，医疗健康、科研和工业化学品为合成生物学的三大应用行业，其中医疗健康是最大的细分市场，2024年市场规模有望达到50.22亿美元，将占整体合成生物市场规模的26.6%；科研、工业化工产品则将分别占到21.0%、19.8%。

　　伴随生物制药、CRO等下业的快速增长以及研发投入的持续增加，生命科学仪器以等相关产品的需求也得到快速释放。

　　生命科学仪器行业属于典型技术密集型行业，是一门多学科交叉的综合性产业，具体涉及精密机械、电子信息、生命科学、声学、计算机技术、分析化学、材料化学技术等多个专业领域。因此，具有良好资源积累的市场参与者往往能够迅速地在产业中形成规模效应。

　　生命科学仪器行业产品的应用领域较广，终端客户所属行业较为分散，因此从技术研发、产品设计到实现规模化量产、获得市场认可，通常需要具有丰富经验的研发团队进行较长时间的投入。面对多学科交叉领域的高水平研究需求，中小规模企业往往因缺乏资金和相关技术人才储备而处于竞争劣势，诸多细分领域也因此呈现出集中度不断提升、行业资源不断聚拢的趋势。

　　因此，生命科学仪器行业及其细分领域往往呈现出高度集中的市场格局。在行业资源不断聚拢的市场环境下，拥有较高行业地位、丰富经验积累的企业将有能力充分调动生产资源、更快实现技术突破，从而进一步凸显优势，不断巩固其市场影响力及知名度。

　　随着我国科研人员人力成本的不断上升以及现代生物技术的快速发展，研究过程中需要处理的样本数量不断扩大，如何通过先进设备进一步减轻科研人员常规工作负荷，减少实验误差，提升整体实验效率，将成为科研领域未来竞争的重要方向。

　　近年来，在生物医药、合成生物学、医疗卫生、IVD、生物安全、食品安全、疾病预防与控制、检验检疫、环境保护、生物制造等下游领域不断发展的背景下，市场需求不断升级，对于生命科学仪器的通量、精准度、效率、自动化智能化程度等方面的要求进一步提升，开发并提供性能更强、集成化、自动化、智能化程度更高的科学仪器设备，实现从单个仪器替代某个实验步骤，到实验流程的全自动化将成为科学仪器行业内企业未来发展的重要方向。

　　目前，生命科学研究正在从分散化、小规模化，逐渐向组织化、批量化发展。原来的人工实验法工作效率低、程序复杂，难以保证处理结果的准确性和稳定性。科研工作者希望仪器能整合自动化控制和物联网等技术，提升仪器的自动化水平，逐步实现实验过程的机器代人，从而有效降低人工操作强度，减少人为操作误差，提高检测精度，保证结果一致性，提升科研效率，降低运营成本。

　　随着生命科学实验中样品处理量的快速增加，以及需要从同一样品获得更多的信息量，研究者希望利用单台仪器同时处理多个样本或对同一样品同时进行多维度的处理分析。例如微生物实验者希望利用仪器实现在不同条件下，同时对数十甚至数百种微生物样品进行培养与实时监测，快速获得实验比对结果，实现目标物的培养和筛选。需要求生命科学仪器朝着高通量化发展，进一步提升实验效率。

　　生命科学研究者呈现年轻化的趋势，用户对生命科学仪器的智能化程度要求越来越高。随着人工智能、大数据技术与生命科学研究的深度结合，新型的人机交互、互联互通，自我学习、自我诊断、智能组态和机器视觉等人工智能技术正在越来越多地应用到生命科学仪器中，使得仪器的操作和管理更智能化，大幅简化了操作难度，并可对检测结果进行深度分析和应用，提升科研效率。

　　公司始终致力于成为在全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌，依托公司掌握的功率超声驱动技术、多场景高精度复杂温控技术、高速运动控制技术、瞬时放电控制技术、生物大分子提取技术等核心技术，进一步巩固以超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等为核心的生命科学仪器的行业领先地位，加大研发创新投入，积极对标国际领先产品，加快具有市场前景的潜力型产品的升级换代速度和推广速度，面向生物合成、基因治疗等新领域研究开发具有行业前瞻性的创新型产品。公司将继续探索生命科学细分领域新市场，将公司领先的核心技术应用于生命科学细分产品中，以市场导向型研发体系进行新产品的开发和应用。同时，公司将充分发挥资本市场优势，加强品牌管理与品牌建设，以期为全球生命科学领域研究者和企业提供稳定、可靠、实用且具备较高性价比的仪器设备。

　　销售布局：在办事处销售工程师基础上，建立应用支持工程师队伍，并加大售后工程师队伍，协同作战，以客户为中心，以业务为导向，以增长为目标。强化北京、上海、广州等重点城市办事处的人员配置。

　　增加参加各类学术会议的频次，增加产品在专业领域的产品曝光度，与行业内顶级科学家建立起稳定、持久的合作关系。同时重视线上营销，利用各类专业的平台网站，实现产品推广的精准投放。

　　生物样品处理产品线：生物样品处理单一产品的产品线进行功能迭代，并扩展新的应用领域，形成丰富的产品组合，包括横向的产品组合拓展和产业上下游纵向产品组合拓展，形成并实现产品间的自动化组合，有效形成完整的行业应用解决方案；通过发展光电技术和光学图像分析等技术，研发全自动生物样品处理工作站，实现智能化、高通量化。

　　分子生物学产品线：优化产品结构，保持产品的更新迭代，满足市场新需求，拓展更多具备广阔市场容量的产品。保持细胞破碎、基因传导等产品的核心优势，利用全自动微生物生长曲线分析仪、全自动移液工作站等产品线，切入更大的细分市场。致力于成为分子生物学仪器国内生命科学领域一流、国内细分领域顶尖的品牌定位，打造专业、稳定、可靠为定位的品牌属性。药物研究产品线：拓展化药领域的产品组合，积极跟踪研究生物制药领域新动向和需求，在生物培养、筛选、合成、纯化等领域加大研发投入、加强产品技术合作、提升应用技术水平。

　　第一阶段：提升公司在资本市场知名度，增强企业内控水平和规范化经营能力，建立健全治理结构和信息披露机制，以赢得者和社会的信任；第二阶段：加大研发和市场投入，完成公司募投项目建设；第三阶段：加速行业资源，打造产品和技术护城河，加速完成产品线）人才战略

　　建立年轻化、职业化的经营管理团队。引入业内顶级人才，在产品定义、市场需求摸索、产品营销管理等方面建立专业人才带领下的精准方案。完善股权激励体系，实施员工持股计划，定期实施期权激励，践行“同心同行，共创共赢”的团队理念。

　　以“新芝生物”的品牌及商标为主，构建“一主多辅，协同作战”的品牌发展战略。做好历史商标的维护和强化，注册新商标，通过产品、服务、专利三大要素强化企业品牌形象。强化新芝生物商标及及品牌价值。通过产品奖项申报、企业竞争力排名、商标注册保护等多种方式，增强“新芝生物”品牌影响力。通过、收购、内部孵化等模式，构建多个辅助品牌形象。

　　新芝生物以成为“全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌”为发展目标，持续强化技术研发力量，在巩固优势产品领先地位的同时，面向前沿科研方向，不断推出更具创造力、性能更优越的产品，打造出功能领先、质量领先、占有率领先的科学仪器产品矩阵。科研活动对仪器设备硬件有着极高要求，新芝生物以客户服务为核心，通过长久的品牌沉淀、口碑积累与用户习惯培养，已在诸多细分市场形成了丰富且稳固的客户资源，为公司的产品带来稳定持续的常年需求。未来，新芝生物将以现有客户矩阵为基础，进一步提升产品在高校科研机构、企业研发中心实验室的渗透率，持续拓展生物制药、生物合成、CRO、医疗诊断、医疗服务、第三方检测等领域的企事业用户市场，成为国内在生命科学仪器领域的领先企业。

　　公司将进一步巩固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪等优势产品在优势行业内的领导地位，凭借公司突出的市场竞争力保障产品盈利能力，加大技术、市场力量在生物制药、生物合成、诊断检测、转基因研究、新材料研发、医疗美容、食品工程等市场容量广阔、具备发展潜力或代表行业发展趋势领域的投入，进一步提高公司产品在各应用场景的渗透。同时，公司将加大在实验室自动化与通用仪器等领域的投入力度，提升通用设备在各类实验室的占有率，并且用功能集成度、自动化与智能化程度更高的设备实现对传统仪器设备的替代，积极为客户提供应用服务支持，提升为生命科学领域实验环节提供产品服务的能力，进一步提高企业品牌影响力。

　　生物样品处理产品线：产品线主要以专业技术手段实现样品的分离、提纯和衍生化过程，提高后续检测方法的灵敏性和准确性。公司在此领域具备一定的市场优势，公司将进一步迭代和丰富样品处理产品线以满足多样化的样品处理需求，同时公司致力于将单一功能仪器实现智能串联或功能集成，提升产品自动化、智能化程度，提升处理通量与工作效率，为实验室用户提供更快、更好、更集约的优质产品。

　　分子生物学与药物研究产品线：公司将依托现有产品线，进一步拓展以基因枪、基因导入仪等产品为代表的生命科学仪器品类，向细胞筛选培养、生物反应过程控制等领域进行产品拓展。公司还将以药物检测设备为切入点，进一步丰富药物研究用仪器与设备，提升药物研发人员的研究效率。

　　实验室自动化与通用设备产品线：实验室自动化是未来实验室发展的重要趋势，公司将利用在生物样品处理、分子生物学与药物研究仪器领域积累的经验与产品积累，实现多产品的集成化与自动化，以此实现实验流程的优化。同时公司将继续为客户提供更好的通用仪器设备协助客户进行实验室环境控制与基础实验程序的优化。

　　公司以“同心同行、共创共赢”为核心价值观，以打造国际一流的研发和市场团队为目标，通过人才自主培养和引进，完善专业人员培养和晋升机制，建立一支适应公司快速发展的高素质专业队伍。公司将积极引进在生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等专业领域毕业的硕博士和行业领军人才。在技术支持和应用支持岗位需具备服务内容相关专业硕士及以上学历；各产品线研发负责人全部具备多年从业经历或具备硕士以上学历，核心研发负责人或生物学相关技术负责人具备博士学历。

　　公司始终致力于将“新芝生物”、“SCIENTZ”打造成为在全球生命科学仪器领域具备卓越领导力的品牌。赋予品牌专业、稳定、可靠的属性，致力于成为用户第一选择的品牌。

　　本次发行的募集资金拟于生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等项目。由于项目实施完成的周期较长，这期间各项风险因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，本次发行募集资金项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募集资金项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。

　　本次发行的募集资金拟于生命科学仪器产业化建设项目。项目建成后，公司的分子生物学与药物研究类仪器、生物样品处理仪器以及实验室自动化与通用设备的产能将相对公司现有产能显著增加。若未来出现公司无法保持产品技术水平、市场需求出现下降、市场拓展不及预期等情况，募投项目达产后将面临新增产能无法消化的风险，进而对公司业绩造成不利影响。

　　生命科学仪器行业属于典型的技术密集型行业，产品开发涉及精密机械、计算机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域，本次募投拟攻克制造技术难点，优化制造工艺，进一步完善公司产品体系，需要公司保持技术实力并持续进行研发投入。公司重视研发活动并保持高水平的研发投入，以保持核心竞争优势。如果公司出现研发项目未能如期取得成果、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况，则可能影响公司技术水平，对募投项目的开展造成不利影响。

　　相较于发达国家，我国生命科学仪器行业起步较晚，在研发技术、产品质量等方面存在差距，特别是在精密仪器等高精尖领域，国外厂商占据了较高的市场份额。近年来，在产业政策的扶持、旺盛的市场需求等因素的驱动下，实验分析仪器市场快速发展，参与企业数量逐步增加，市场竞争可能进一步加剧。若未来出现市场需求下降、竞争持续加剧、公司产品技术更新较慢等情况，本次募投项目生产的产品将可能出现客户购买意愿降低、市场拓展受阻的风险，进而对公司业绩造成不利影响。

　　公司对本次募集资金项目进行了审慎的研究，但仍存在因项目实施过程中出现不可预见因素等导致项目延期或无法实施完成，或者导致募投项目无法产生预期效益的可能，进而使公司整体营业收入增长不及预期、资产折旧摊销支出增加，导致业绩大幅下滑。

　　公司在资产规模、收入规模、产品线种类等方面与国际知名科学实验仪器仪表厂商存在一定差距。国际知名科学实验仪器仪表厂商近年来利用技术、资金优势不断向国内市场渗透，公司在生命科学实验仪器仪表领域面临着来自国际知名科学实验仪器仪表厂商的直接竞争。由于近年来我国产业政策扶持和旺盛的下游市场需求驱动，国内行业投入力度加大，部分中低端产品面临其他国产品牌价格竞争的风险增大，市场竞争可能进一步加剧。

　　如果未来竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略，公司可能面临市场份额降低，价格与毛利率下降的风险，对公司的盈利能力产生不利影响。

　　（1）聚焦生物样品处理、分子生物与药物研究、实验室自动化与通用设备领域，加强自主研发能力，以满足客户需求为导向，持续进行技术研发与产品创新，加快推出新产品，对现有产品进行技术升级和产品迭代，持续扩充产品线，强化产品的综合竞争优势；

　　（2）公司将通过学术会议、行业展会、新媒体等方式进一步加大对公司品牌的宣传力度，提升公司知名度和影响力；

　　（3）借助于覆盖全国的营销网络，强化对终端用户的快速响应的优势，增强核心产品的市场领先优势，不断增强核心竞争力和整体抗风险能力；

　　（4）在总部及全国各大区建立应用工程师队伍，为客户解决应用问题及建立公司仪器实验数据库，增强公司在市场端的核心竞争力。

　　公司主要产品涵盖了生物样品处理，分子生物学与药物研究以及实验室自动化与通用设备等领域，终端客户包括生物医药企业、检验检测机构、科研院所与高等院校等，终端用户较为分散。公司主要产品具有应用领域较为细分，使用周期较长等特点，同时科研院所和高等院校等单位的采购受到财政预算的制约，这类客户对同一类产品的复购周期相对较长。另外，目前分析仪器行业中国际知名科学实验仪器企业仍具备技术优势并占据较高市场份额，公司需不断提升产品技术水平、研发能力及服务能力以进一步开拓市场。

　　若公司新产品研发无法及时满足市场不断变化的需求、在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易商的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动，都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响，进而影响公司的盈利能力和盈利水平。

　　（1）通过筛选市场信息，坚持以客户实际需求为导向，持续完善现有产品的性能，不断拓展现有产品功能，加快推动产品的迭代升级，满足客户差异化需求；

　　（2）公司以战略市场部为中心，不断探索产品在生命科学新领域的新应用，研发行业领先的新产品，深化应用支持，提高核心竞争力；

　　（3）强化全国办事处建设，重点为长三角、珠三角、京津冀等重点区域，提升本土化的营销服务与应用支持能力，为客户提供切实的实验解决方案；

　　（4）优化完善经销商、贸易商合作制度，建立更为紧密的合作关系，为经销商、贸易商提供专业的培训服务及技术支持，保持渠道优势的同时，继续拓展新的渠道建设。

　　随着市场竞争的加剧，生命科学仪器行业对专业人才和技术需求日益增长，行业内人才竞争愈加激烈。公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，不能持续地完善对研发人员的激励，会面临人才流失等风险，进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。

　　（1）加大研发投入，保证研发资源投入，使核心人员能够发挥自身所长，激发技术人员的成就感和忠诚度。

　　（2）加强技术人才的梯队建设，建立完备的技术人才库，充实人才储备，完善人力资源管理体系，多维度支持技术人员职业发展和晋升机制，2023年研发人员较2022年增加18名研发人员。

　　（3）优化激励模式，完善薪酬体系，建立合理的薪酬分配和激励机制，保证技术人员的稳定性和工作积极性。

　　公司的实际控制人周芳、肖长锦、朱佳军、肖艺合计持有46.7529%的股份，实际控制人控制的股权比例较高。周芳女士作为公司的创立者和实际控制人之一，长期担任公司的董事长，对公司的生产决策具有重大影响。公司控股股东、实际控制人有可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免和生产经营决策等施加重大影响，从而可能导致实际控制人控制公司所引致的相关风险。

　　应对措施：公司通过实行公司内部核心员工股权激励，吸纳公司的主要骨干，积极参与公司的管理，逐步减少实际控制人的股权，2022年通过向不特定合格者公开发行并在北京证券交易所上市，进一步稀释实际控制人的股权。同时，公司将充分发挥董事会、监事会的作用，贯彻落实各项规章制度，严格执行《公司法》、《公司章程》等规定，履行应有的各项决策程序。公司董事会设3名独立董事，设立董事会战略委员会和董事会审计委员会，进一步完善公司治理结构，提升公司管理水平，满足公司长期发展的需要，确保公司的治理结构有效发挥应有作用，维护公司和股东的利益。

　　波动的风险公司生产所需要的原材料包括压缩机、真空泵、电机等。公司主营业务成本中原材料占比较高，2022年为77.51%，2023年为71.33%。原材料价格以及原材料供应情况不可避免会随着宏观经济环境变化或者其他因素的影响而波动。如果原材料价格波动对公司生产成本影响较大，公司不能及时通过工艺技术改进降低成本或适当提高产品价格，或原材料供应紧俏，公司不能及时进行替代采购或自主生产，则会降低公司毛利率水平、影响产品生产进度，进而对经营业绩造成不利影响。

　　（1）优化产品调价机制，当原材料价格出现大幅波动时，适当调整产品销售价格，减少原材料价格上涨对经营产生的不利影响；

　　（2）优化生产工艺，严格推行精益生产模式，减少浪费，提高生产效率、良品率及原材料的利用率；

　　（3）筛选合格供应商，在保证原材料品质的基础上进行比价，选择有价格优势、合作稳定的供应商，并与供应商建立长期的战略合作关系，减少价格波动的不利影响。

　　在销售收入方面，随着市场竞争不断加剧，产品价格存在下滑的可能；在生产成本方面，若原材料价格或人力成本持续上涨，将增加公司产品的成本；在产品结构方面，公司产品种类较多，且不同种类、不同型号产品毛利率存在一定差异。若公司不能保持技术优势、维持产品价格并降低成本，或未来低毛利产品收入占比上升，则毛利率可能出现一定程度下滑，进而影响公司经营业绩。

　　应对措施：公司积极采取措施，不断积极拓展下游客户，提升产品技术和质量，推出更高技术含量的产品，提升产品毛利率；除此以外，针对原材料和人员成本可能上涨的情形，公司将持续完善采购流程，严控采购成本，且不断优化工艺流程，提高生产效率。

　　实施风险公司募集资金于生命科学仪器产业化建设、研发中心建设、技术服务和营销网络建设等项目。由于募集资金项目实施完成的周期较长，这期间上述各项因素均有可能发生较大变化而导致上述项目无法实现预期效益。因此，公司募集资金项目是否能够实现预期效益，具有一定的不确定性。同时，募集资金项目将产生一定的固定资产折旧并涉及较大的研发投入，可能对公司短期内的经营业绩产生一定的影响。

　　应对措施：公司建立了较为完善的组织架构和内部控制体系，并能够适应业务的发展不断健全、完善。公司打造了一支较为高效的核心经营管理团队，建立了合理的募集资金使用管理制度，就募集资金的专项储存、使用明确了制度安排，募集资金支出严格按照公司资金管理的相关制度的规定，履行审批手续，具备有效使用募集资金的管理能力，具备有效使用募集资金的能力。

　　公司于2023年12月8日取得高新技术企业证书，证书编号：GR3，有效期三年。公司子公司新芝冻干于2022年12月1日取得高新技术企业证书，证书编号：GR9，有效期三年。公司与新芝冻干均按照15%的优惠税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）的规定，公司、子公司宁波冻干适用软件产品增值税即征即退税收优惠。若未来国家高新技术企业认定标准发生变化，导致公司未能继续取得高新技术企业资质，或者上述税收政策发生重大变化，公司及子公司不能享受相关税收优惠政策，公司的税费将会上升，经营业绩将受到不利影响。

　　应对措施：新芝生物2023年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2025年12月，新芝冻干2022年12月复评通过高新技术企业认定，有效期至2024年12月。公司严格参照高新技术企业认定要求全力做好相关资质的申报和认证工作；同时坚持自主研发路线，加大研发投入力度，通过专利申请保护自有技术，保证公司各项指标能够满足该项资格的认定标准，能够持续获得高新技术企业资质。同时公司切实保证产品技术含量与定位，加强与税务部门、政府机关的沟通，积极主动向税务机关提供全面、准确的材料，正确辨认面临的税务风险，合理利用税收优惠政策，强化税务风险控制体系。

　　本期公司外部经营环境与内部生产经营情况无重大变化，无新增的重大风险因素。

　　证券之星估值分析提示凯莱英盈利能力优秀，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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